Coaching en negociación estratégica

Cómo negociar sin ceder

Los pilares de nuestro éxito:

  • Estructuramos las negociaciones como un proceso de construcción de poder, que le permitirá ser mucho más persuasivo y obtener mejores resultados en menos tiempo.
  • Amplia experiencia en negociaciones societarias y mercantiles.

Sea un negociador mucho más efectivo:

¿Cuáles son las características de un negociador efectivo? Howard Raiffa cita en su libro “El Arte y la Ciencia de la Negociación” una encuesta realizada a altos funcionarios de bancos de EEUU acerca de cuáles son los rasgos de un negociador efectivo. El primer lugar en importancia está ocupado por “Preparación y habilidad para planear negociaciones”.

¿Qué ventajas tiene planear debidamente una negociación?

En esencia, permite ser más poderosos, entendiendo como poder “nuestra capacidad para ser más persuasivos” por un lado y “reducir nuestra dependencia del resultado de la negociación” por el otro.

Nosotros le asesoramos y entrenamos para que pueda mejorar muy significativamente sus resultados en negociaciones complejas e importantes a través de una planificación y entrenamiento de competencias de comunicación adecuadas. Con nuestro coaching, usted podrá:

  • Hacer que le comprendan mejor.
  • Generar opciones de acuerdo más atractivas para todas las partes.
  • Generar confianza en la otra parte.
  • Generar opciones de acuerdos que sean beneficiosas para todos los intervinientes.
  • Comprender qué es lo que realmente necesita la otra parte.
  • Mejorar la comunicación.
  • Desescalar el conflicto sin ceder.
  • Comunicar cuestiones espinosas sin que la otra parte se enfade.
  • Identificar y contrarrestar tácticas competitivas, agresivas o manipulatorias.
  • Construir alianzas.

Nuestro compromiso: Ayudarle a identificar y obtener los mejores acuerdos posibles con el menor coste (en términos de tiempo, oportunidad, relación y/o dinero).

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